Archiwa tagu: techniki

Technika identyfikacji

Opublikowano Autor:
Utożsamianie z systemem wartości, odwoływanie do wspólnych korzyści, wspólnego pochodzenia itp. Następnie wprowadza się takie treści, które są już korzystne z punktu widzenia manipulatora. W przypadku pozyskiwania nowych członków do sekt technika ta stosowana jest z bombardowaniem miłością i dawaniem poczucia bezwarunkowej akceptacji i zrozumienia. Natomiast w korporacjach gospodarczych technikę tę wykorzystuje się w systemie szkoleń młodych adeptów, którzy "prowadzeni" są Czytaj dalej

Stereotypizacja

Opublikowano Autor:
Odpowiedz
Wykorzystuje nastawienie grupowe i wyobrażenia innych o faktach nie same fakty. Posługiwanie się takimi „zlepkami” myślowymi ułatwia szybką kategoryzację innych. Najczęściej w parze idzie uwalnianie afektu negatywnego. Takie szufladkowanie, np. ze względu na wygląd zewnętrzny daje złudzenie panowania i kontrolowania złożoności sytuacji. Pozwala także na tworzenie spójności grupy i łatwe nią manipulowanie. Noszenie określonych rozpoznawalnych elementów ubioru (biało-czerwone Czytaj dalej

Jednostronna i dwustronna argumentacja

Opublikowano Autor:
Odpowiedz
Wybór argumentacji jednostronnej lub dwustronnej zależy od adresata, poziomu intelektualnego, siły argumentów. Argumentacja jednostronna stosowana jest w sytuacji uzasadniania i jeszcze pełniejszego „udokumentowania”. Jest to sytuacja gdy nie weryfikujemy założenia lecz szukamy argumentów potwierdzających. Opiera się głównie na wywołaniu afektu i odpowiedniej kategorii wyjaśniającej i do niej dobudowywane są kolejne elementy. Przekonanie o prawdziwości nie jest w tego typu sytuacjach Czytaj dalej

Symplifikacja

Opublikowano Autor:
Odpowiedz
Istota tej metody opiera się na wykorzystaniu specyfiki kodowania faktów w naszej pamięci i wiązaniu ich z prymarnym afektem. Od kategorii cząstkowych możemy przejść do bardziej ogólnych czy wręcz ogólnikowych. Myśl w bardzo ogólnej postaci pozostaje i emocja jej towarzysząca również. Redukowanie idei do sloganów, prostych haseł i obrazów powoduje, że na tym najogólniejszym poziomie można połączyć idee, które na poziomie bardziej szczegółowym byłyby niespójne czy wręcz Czytaj dalej

Suplementacja

Opublikowano Autor:
Odpowiedz
To metoda nastawiona na jednoczesne wykorzystanie kilku sposobów dotarcia do potencjalnego adresata. Oddziaływanie informacji przekazywanych np. przez media jest wzmacniane przez bezpośredni kontakt pozwalający na wykorzystanie perswazji bezpośredniej.. Wzmocnienie efektu następuje w sytuacji tzw. klinczu, polegającego na tym, że podmiot ma poczucie, że jest to jedyny słuszny sposób myślenia, wyboru itp. Obecna jest także w różnego typu kampaniach reklamowych. Odpowiedzialność przerzucana Czytaj dalej

Zakłopotanie (jako emocja podstawowa)

Opublikowano Autor:
Odpowiedz
Pojawia się w innych okolicznościach niż wstyd (raczej zabawnych, zaskakujących), Jest łagodniejsze, mniej intensywne niż wstyd, Ważną rolę pełni obecność innych osób, Podmiot czuje się niezręcznie, głupio, natomiast osoby zawstydzone uważają się za złe i niemoralne. Dlaczego wina i wstyd skłaniają do uległości? Obie emocje sygnalizują zagrożenie dla poczucia własnej wartości, integralności i kontroli. Poczucie własnej wartości można odzyskać robiąc coś dobrego, Czytaj dalej

Poczucie winy i Wstyd

Opublikowano Autor:
Odpowiedz
Poczucie winy Negatywny stan emocjonalny wywołany naruszeniem norm postępowania; wiąże się z przewidywaniem kar wewnętrznych (wyrzuty sumienia, samooskarżanie się) Wstyd Negatywny stan emocjonalny odczuwany, gdy ktoś„ wypada” poniżej osobistego ideału. Wstyd ma charakter publiczny (rumieńce). Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching Czytaj dalej

Huśtawka emocjonalna

Opublikowano Autor:
Odpowiedz
Jest to piekielnie skuteczny mechanizm, który stosowany w perswazji bywa naprawdę potężnym narzędziem. Jest non stop stosowany przez Bandlera podczas szkoleń, nasi politycy wielokrotnie robią to lepiej bądź gorzej, był badany przez psychologów w eksperymentach, które statystycznie pokazują jego skuteczność, zna ją każdy szef i lider grupy, bo dzięki niej potrafi kontrolować sytuację. Polega na wprowadzeniu osoby w różne stany emocjonalne w krótkim czasie. Najczęstsza kombinacja Czytaj dalej

Mechanizmy REAKTANCJI

Opublikowano Autor:
Odpowiedz
W punktach pokazuję z czego składa się jeden z bardziej powszechnych mechanizmów, który objawia się w zachowaniu ludzi. Gdy np. Szef narzuca ci swoje zdanie, za ciebie planuje twój rozkład dnia. Ktoś, natarczywie trąbiąc, zmusza cię do zwolnienia miejsca parkingowego. Gdy czujemy, że ktoś wywiera na nas presję, buntujemy się, bo nikt nie lubi być ograniczany, wszyscy cenimy swobodę. Wszelkie zabiegi mające na celu odzyskanie swobody działania to właśnie reaktancja. Dlatego Czytaj dalej

Wpływ MNIEJSZOŚCI

Opublikowano Autor:
Odpowiedz
Oto co, wg psychologów, wpływa na to, że mniejszość może często być zdecydowaną siłą w grupie. Wzajemność wpływu w grupie 1) Mniejszość nie mając władzy wywołuje konflikt w grupie poprzez np zabranie głos i przedstawiania innych idei 2) Większość nie lubi konfliktów, napięcia, nieporozumień i dąży do rozwiązania, więcj... 3) Mniejszość wykorzystuje to tworząc poprzez swoje zachowanie sytuacje, w których rozwiązanie konfliktu oznacza przyjęcie poglądu mniejszości Warunki, Czytaj dalej